La plantilla minima para dejar de depender de una sola relacion dentro de la cuenta.
Usalo cuando una cuenta representa mucho revenue, pero el equipo no puede explicar como crecerla.
La cuenta depende de un contacto historico.
No hay mapa de influenciadores, usuarios, compras y direccion.
Las oportunidades aparecen reactivamente.
El equipo no sabe que iniciativas internas pueden abrir expansion.
Este marco entrega criterio suficiente para abrir una conversacion comercial de valor, sin reemplazar un diagnostico profundo.
Que unidades, plantas, regiones o areas existen dentro de la cuenta.
Quien decide, quien influye, quien bloquea y quien usa.
Donde se conecta la solucion con impacto operacional o financiero.
Que accion concreta expande, defiende o reactiva la cuenta.
| Bloque | Completar | Pregunta guia |
|---|---|---|
| Mapa | Areas y decisores | Donde todavia somos invisibles? |
| Dolores | Problemas activos | Que iniciativa puede generar prioridad? |
| Riesgos | Competencia y dependencia | Que nos puede sacar de la cuenta? |
| Accion | Proximo movimiento | Que reunion abre el siguiente frente? |
Si la mayoria de estos puntos no esta clara, hay una oportunidad concreta para ordenar el proceso comercial.
Mapa de stakeholders actualizado.
Tres oportunidades posibles por cuenta clave.
Riesgos competitivos visibles.
Plan mensual de acciones con dueno y fecha.
Si una cuenta importante no tiene account plan vivo, podemos construirlo sobre una cuenta real.
Ventas B2B, desarrollo de negocios y cuentas estrategicas para empresas que venden soluciones complejas.