Un mapa simple para encontrar fugas de revenue, foco y seguimiento.
Usalo cuando la empresa sabe que puede vender mejor, pero no sabe por donde empezar.
Hay oportunidades, pero no metodo comun.
El equipo confunde urgencia con ruido.
El pipeline no muestra donde se pierde valor.
Las reuniones internas revisan actividad, no decisiones.
Este marco entrega criterio suficiente para abrir una conversacion comercial de valor, sin reemplazar un diagnostico profundo.
Mapa de pipeline, etapas, cuentas y datos disponibles.
Revision de oportunidades y calidad de discovery.
Cuentas estrategicas, verticales y mensajes.
Prioridades, rituales y plan de accion.
| Semana | Foco | Entregable |
|---|---|---|
| 1 | Visibilidad | Mapa de pipeline y datos criticos. |
| 2 | Calidad | Hallazgos de discovery y avance. |
| 3 | Foco | Cuentas, verticales y mensajes prioritarios. |
| 4 | Accion | Plan 30-60-90 con responsables. |
Si la mayoria de estos puntos no esta clara, hay una oportunidad concreta para ordenar el proceso comercial.
Fricciones priorizadas por impacto.
Plan de accion corto.
Rituales de gestion definidos.
Criterios de seguimiento visibles.
Si queres encontrar las fugas comerciales principales, hagamos un diagnostico de 30 dias.
Ventas B2B, desarrollo de negocios y cuentas estrategicas para empresas que venden soluciones complejas.