# Playbook: conseguir reuniones B2B con materiales utiles

## Premisa

En ventas B2B complejas, un buen material gratuito no debe entretener. Debe ayudar al comprador a entender un problema que todavia no tiene bien ordenado.

## Metodo GK de captacion consultiva

1. Elegir una cuenta o vertical con hipotesis concreta.
2. Detectar una tension comercial probable: pipeline, CRM, expansion, riesgo, decision, precio o timing.
3. Ofrecer un material corto que ayude a diagnosticar esa tension.
4. Pedir una reunion para aplicar el material al caso real de la empresa.
5. Registrar en CRM que senal genero la conversacion.

## Materiales que mejor generan reunion

- Checklist de pipeline.
- Plantilla de account plan.
- Guia de preguntas de diagnostico.
- Mapa de stakeholders.
- Matriz de verticales objetivo.
- Auditoria rapida de CRM.
- Framework de negociacion de valor.

## Mensaje base

Estoy armando un material corto para equipos B2B que necesitan ordenar [tema]. Creo que puede servirles si hoy estan revisando [situacion]. Si te interesa, lo comparto y en 20 minutos podemos ver como aplicarlo a una cuenta real.

## Criterios de avance

- La persona reconoce el problema.
- Existe una cuenta, vertical o pipeline concreto para revisar.
- Hay posibilidad de conversar con alguien que influye en decision.
- El siguiente paso queda fechado.