# Playbook: Metodologia GK de venta consultiva B2B

## Principio central

La venta consultiva no empieza con explicar mejor la solucion. Empieza con entender mejor la cuenta, el problema, la decision y el riesgo.

## Las 7 etapas

1. Hipotesis de cuenta: por que esta empresa podria tener un problema relevante.
2. Senal de oportunidad: evento, cambio, friccion o iniciativa que justifica conversar.
3. Discovery ejecutivo: preguntas para separar curiosidad de prioridad.
4. Mapa de decision: decisores, influenciadores, usuarios, compras y bloqueadores.
5. Valor defendible: impacto, riesgo, costo de no actuar y criterios de exito.
6. Propuesta consultiva: alcance, supuestos, trade-offs y proximos pasos.
7. Seguimiento en CRM: evidencia, riesgos, fecha, dueno y accion siguiente.

## Frase guia

No propongo hasta poder explicar que problema estamos resolviendo, por que importa ahora y quien necesita estar de acuerdo para avanzar.

## Uso recomendado

Convertir esta metodologia en workshop, PDF descargable y serie de LinkedIn.