Servicios
Consultoria comercial para ordenar mercados, cuentas y pipeline.
Cada servicio esta pensado para empresas B2B que venden soluciones complejas y necesitan transformar experiencia comercial en sistema.
Areas de trabajo
Intervenciones concretas, con entregables que direccion puede usar.
Diagnostico comercial B2B
Revision ejecutiva del pipeline, propuesta de valor, ciclo de venta, roles comerciales y conversaciones criticas.
- Mapa de fricciones comerciales
- Prioridades de mejora por impacto
- Plan de accion de 30 a 90 dias
Desarrollo de negocios y apertura de mercados
Sistema para elegir verticales, construir hipotesis, activar red de contactos y convertir aprendizaje en oportunidades reales.
- Matriz de verticales y cuentas objetivo
- Mensajes por industria
- Cadencia de prospeccion y seguimiento
Cuentas estrategicas
Metodologia practica para expandir cuentas complejas, mapear stakeholders y sostener relaciones de largo plazo.
- Account plans por cuenta prioritaria
- Mapa de decisores e influenciadores
- Ritual mensual de revision comercial
CRM y disciplina de pipeline
Uso profesional del CRM como sistema de gestion, no como carga administrativa ni repositorio tardio.
- Campos y etapas con criterio comercial
- Forecast mas defendible
- Reportes utiles para direccion
Mensajes comerciales y propuestas
Claridad de posicionamiento, argumentos por rol comprador y materiales para conversaciones de alto valor.
- Biblioteca de mensajes
- Estructura de propuesta consultiva
- Preguntas de diagnostico y cierre
Liderazgo de equipos comerciales
Acompanamiento a managers y equipos para profesionalizar seguimiento, negociacion, coaching y revision de oportunidades.
- Rituales de gestion
- Playbooks de oportunidad
- Criterios comunes de calidad comercial
Modalidades
El formato se adapta al problema comercial, no al reves.
La primera conversacion define si conviene diagnosticar, ejecutar un proyecto o acompanar un proceso recurrente.
Diagnostico ejecutivo de 2 a 4 semanas
Proyecto focalizado de 6 a 12 semanas
Acompanamiento mensual para direccion comercial
Workshops para equipos de ventas y business development
Proximo paso
Diez minutos para detectar si hay una fuga comercial real.
Sin vender un proyecto largo de entrada. Primero se mira si hay una hipotesis clara en pipeline, cierre, CRM, cuentas o verticales.