Gabriel Alejandro Katz

Senior-Level Ventas & Business Manager para negocios B2B complejos.

Experiencia en gestion de negocios, gestion financiera, IT, telecomunicaciones, desarrollo comercial y apertura de verticales.

Trayectoria

Una carrera construida en venta consultiva, cuentas estrategicas y desarrollo de negocios.

Los datos de autoridad se presentan sin exagerar: experiencia real, incrementos reportados y verticales donde Gabriel trabajo.

Grupo Econat

2017 a actual

Business Development Manager

Desarrollo de negocios en servicios y soluciones IT.
Estrategia, planificacion, seguimiento y reportes de ventas.
Apertura de nuevos mercados verticales en Oil & Gas, mineria e industria.
Gestion de ventas indirectas e incremento del 40% en negocios.

ITELECOM Argentina

2015 a 2017

Sales Manager

Incremento del 50% en ventas de cuentas existentes.

ECI Telecom

2012 a 2015

Business Development / Sales Manager

Generacion de nuevas cuentas en Argentina y Chile.
Apertura de mercados como mineria, energia y transporte.
Desarrollo de proyectos llave en mano.

CIENA

2010 a 2012

Account Director

Incremento del 50% en ventas anuales de cuentas estrategicas.

Nortel Networks

2008 a 2010

Account Director

Incremento del 20% en ventas anuales.

Mercury Communications

2000 a 2008

Senior Account Executive

Incrementos anuales del 20% al 30% con foco en contribucion marginal y revenue.

Competencias

Areas donde la experiencia se vuelve metodologia.

Venta consultivaPlanificacion y analisis estrategicoNetworking de mercadoInteligencia competitivaDesarrollo de nuevos negociosCuentas estrategicasNegociacionGestion de ventasLiderazgo comercialCRM: Salesforce, Oracle y Microsoft CRM

Educacion

Licenciado en Quimica, Universidad de Buenos Aires.
Bachiller Comercial, Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini, UBA.

Membresias y formacion

Camara de Comercio Argentina Texas, Comision de Tecnologia.
IAPG, Comision de Geociencias e Informatica.

Formacion complementaria en Data Quality Automation for Oil & Gas, Copilot for Office 365, fundamentos de inteligencia artificial, estrategias CALA, negociacion, tecnicas avanzadas de ventas, coaching, liderazgo y strategic accounts management.